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另辟蹊径的手游增量方式,小米为《剑侠世界2》做到了

发表时间:2018-08-10 00:23:26来源:蔷薇鸿鹄综合

蔷薇鸿鹄8月10日讯,近日,西山居剑侠情缘二十周年献礼《剑侠世界2》手游安卓公测圆满落幕,收获了开测11天收入过亿的好成绩,其中小米平台以其独特的宣发能力位居《剑侠世界2》安卓全渠道活跃第一。

  

  在当前的激烈的手游市场环境下,增量市场难寻已是产品宣发的痛点,如何另辟蹊径寻得突破之路实乃万难之事。据GameRes了解,小米此次宣发《剑侠世界2》不仅在线下小米之家尝试了公测有奖活动,还通过电视机等硬件、小米商城物流等多种方式为《剑侠世界2》从线下获取游戏增量。

  

  深入来看,小米平台所建构的“线上+线下”闭环式宣发生态链正是此次小米游戏中心能够取得如此成绩的关键所在,特别是小米互娱坚持将小米硬件的宣传方式和游戏推广进行结合的这种线下宣发的思路,非常具有新意,可谓是一种新的尝试。

  小米互娱强力宣发,助力《剑侠世界2》更上一层楼

  以国内一线研发厂商实力代表的西山居此次推出的国风RPG《剑侠世界2》是西山居剑侠情缘二十周年献礼,游戏打造沉浸式剧情体验、立体式社交设计、竞技性多样公平玩法,独创御雕轻功、定制捏脸、LBS玩法,为玩家呈现一个有温度的真实国风武侠大世界。

  小米整合全线资源,从线上至线下为《剑侠世界2》打造了一个闭环宣发,以其过硬且创新宣发思路助力《剑侠世界2》获取更多的用户和曝光。

  

  线上:应用商店重点推荐+全媒体通道铺量

  在线上推广方面,小米以旗下新媒体矩阵资源发力,整合了小米内部及生态链资源,通过22个相关微博微信在社交媒体圈集中推广《剑侠世界2》,雷军亲自转发相关新闻助力宣传,形成口碑效应,进一步扩大社交媒体平台的宣发效应。

  

  此外,小米也通过行业资源与5家行业巨头(如中国移动、中国联网等)进行新媒体联动,在新媒体矩阵上全面铺开产品宣传推广。

  

  小米游戏中心对《剑侠世界2》的强力推荐

  更不容忽视的一点是,miui生态方面的发力:小米内部基于miui的生态体系,各个部门联合推广,以小米游戏中心的资源为基础,联合小米应用商城、小米直播等主要渠道进行推广,结合《剑侠世界2》游戏代言人马天宇的热度联合了小米音乐,小米视频等资源进行音乐线的推广,同时在小米主体,钱包,浏览器,日历等miui体系内APP中进行资源整合放大推广效果。

  

  另外,小米也充分利用此前积累的平台用户优势,通过小米社区和miui社区集中地对米粉进行产品宣传和游戏推广。

  线下:近750家小米实体店硬广+小米商城物流礼包卡

  

  在线下推广方面,据GameRes了解,小米通过旗下近400家小米之家、超过350家授权体验店、以及大量的小米直供点为《剑侠世界2》进行了全面、全量的游戏宣传。除了店铺海报、引导牌进行游戏展示,小米电视机滚动播放《剑侠世界2》主题曲MV,小米笔记本桌面背景植入宣传图也能吸引用户注意、强化视觉冲突,而用户手机试玩体验游戏、一对一的引导服务则进一步拉近游戏与用户之间的距离,这比单纯的线上网络广告推广要更为丰富和具有人性化的特征,从而真正有效地转化线下用户。

  

  

  小米之家对《剑侠世界2》进行了持续曝光,并非走马灯似的幻灯片推广,而是支持曝光的硬广;信息展示充分,大海报具备视觉冲击力,更易聚焦用户的关注点;小米之家还有一对一服务,有曝光的同时,进行线下引导,提升转换率,且属于定制化的个性服务。

  以线下广告位而论,小米之家所处的核心商圈用户集中人流量大、线下可以互相形成口碑传播。粗略估算,小米之家一天就能提供的广告位,相当于近百万的市场推广费。

  

  此外,小米之家、小米授权体验店覆盖全国,从某种程度上,可以说小米通过线下实体店能够形成全国大部分城市大规模的产品宣发,从手机用户入手,在用户下沉之处发力,为产品带来新增之势。

  

  同时,小米通过旗下小米商城物流渠道向用户发放百万张剑侠主题礼包卡,即给游戏提供推广,又给用户提供福利。通过电商物流下沉推广渠道,进一步整合线下推广资源。

  可以说,小米从自身生态链出发,为《剑侠世界2》打造了“线上+线下”闭环式整合宣发资源,在同一时间段对产品进行大幅度、大范围地宣发,形成集聚效应,并有效地转化用户,形成新增。从某种程度上,可以说《剑侠世界2》安卓全渠道开测11天取得流水过亿的好成绩,小米平台全力助攻实乃不可忽略的一股力量。

  值得注意的是,小米的生态链涉及到硬件软件以及用户积累乃至于新媒体等花样繁多的资源,构成了一个完备的宣发体系,可以更大程度的对用户进行全方位多层次的进行推广,可以说这个生态链上每一个环节的发力,都无形中带来了更多的用户,最后在整个生态链的发力之下,吸引到的潜在用户数量会越来越多。

  创新联合发行思路,未来小米渠道或有更多可能

  在手游推广中,线上买量过去被认为是“王道”,但结合游戏整个行业的发展历程来看,线下流量可能是一个被手游忽视,却又十分重要的一个环节。在过去,线下推广是端游最为倚重的方式之一,并且培育出,《盛大》、《征途》的“地推铁军”,诞生了《传奇》、《征途》等一大批里程碑的游戏,并且形成了时至今日依然具备商业价值的顶级IP。

  

  此次,小米联合西山居发行《剑侠世界2》创新宣发思路,并取得了好成绩,可以看出这种思路的效果还是值得肯定的。小米之家不仅仅是米粉的硬件体验馆,也成为事实上的游戏体验馆。综合的一站式服务,不仅仅有利于米粉快速了解产品,也能够进一步帮助米粉熟悉小米推出的新业务。

  可以预见,小米互娱在整合小米生态各方资源,其覆盖范围之广、影响面之大、效果之优良,各个环节相互作用、影响、共生,在联合发行有其渠道的独特优势。甚至,在未来小米推出全新的互联网之时,小米打造的新零售渠道,也将大有可为。

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